水族经销商运作区域市场，考虑到的因素有三个：一是市场前景、合作厂家的营销整合能力；二是自身销售网络与区域内各渠道之间的竞争情况；三是经营代理产品的回报与收益。
1、水族厂家在选择目标市场并决定进入的时候，通常会对整体市场走势做一个评估，然后形成销售策略重点。
2、厂家组织结构的设定是厂商管理者智慧的体现，一套合理并富有弹性的架构是避免窜货的先决条件。
3、水族厂家设计渠道方案应综合考虑多种限制因素。厂家一套文件的营销操作体系、客观有效的销售政策、持之以恒的规模操作是解决窜货的根本之道。
