“可丽爱”——源于英文单词“Clean Air”，它主要是描绘了水族观赏屏风净化空气的作用。但是如今，作为水族箱的一个品牌，“CLEAIR”在消费者当中已扎稳了脚跟。 我们从1999年开始做水族箱，在刚刚投产时，主攻亚克力鱼缸，当时的定位相对较高。其实刚开始，我们并没有抱很大的希望，但是没想到，水族箱一投入市场，反映相当良好，也是基于此，我们就更坚定了信心，决心投入水族行业。在实际操作的过程中，我们遇到的困难相当巨大，但是在发展的过程中，我们也不断改进自己新的工艺、技术实力、不断完善自己的产品，将装饰性、功能性融为一体，这样才创出了如今的“可丽爱”。 我自身认为，一个好的企业，作一流的产品，一定要在三个方面进行强化。
    品牌是一种劳动成果的体现，是一个企业或商品的商誉、商标，是再劳动基础上形成的无形资产。可丽爱经过了十几年的发展，现在正处于转型期，目前企业面临的主要是强化品牌观念这样一个问题，这也是很多中国企业面临的一个关键性问题。国内品牌的发展潜力虽然巨大，但现实远没有如此乐观：在世界各地，“中国制造”的标记虽然随处可见，但中国的品牌却寥若晨星。作为加工基地的中国，总是无法将自己生产的产品冠以自己的标签，中国作为“世界加工中心”，已经成为世界经济增长的发动机，但是中国的企业和居民从中并没有获得实际的好处，贸易上“高进低出”的现状，意味着中国的这个加工中心是赔本的。在水族产业这种情况同样存在。
    “可丽爱”在全国有非常密集化的经销网络，各个代理商非常清楚并且了解可丽爱产品，因此他们对产品的信任是可丽爱行销全国最有力的保障。我认为，经销商与厂商属于合作共赢的关系，经销商老总不仅要做到知己，而且要知彼。要了解厂商所提供的产品在质量上还是在品牌上都有哪些优势，哪些劣势。要了解厂商在我所负责的这个地区，已经投放了多少广告，投入了多少人力物力，是投的不够，还是投的多了。如果不够，该提什么样的合理化建议，如果投的多了，该提什么样的合理化建议。只有了解厂商对自己的支持，才能有准备地充分与厂商配合，达到双方的共赢。
    产品的优势，是行业中的一款新产品，它代表了中国水族目前的风向标，设计出漂亮、具备工艺化元素的产品，对水族箱发展空间有相当大的提升作用。凸显差异化竞争，改善设备的性能、品质和成本，是增强产品竞争力的重要武器。产品差异化的概念比较大，但本质含义是相对于同质化或者成本优势而言的一种竞争手段或者产品定位。这种差异化对产品的生命力至关重要，市场需求的不断细分，如同原子的裂变能量潜能无限。自主研发，也就是技术创新，是整个自主中间最关键的部分，现在讨论最多的也是最觉得遗憾的就是这个方面，中国水族箱产业自主创新能力相对来说还比较落后，光有很好的模仿能力还不足以在市场上站稳脚跟。
厂商一体化趋势下企业如何变革渠道