| 行业发展渐趋成熟 小企业面临致命困境 |
| 1、销售业绩难有突破性的提升。坦白的讲，针对小的水族企业，没有形成销售业绩的任何行为都是浪费 |
| 2、利润微薄。小型水族企业没有大企业的规模和成本优势，要想获得市场必定要以不高于其它品牌的价格进行销售。 |
| 3、发展前景不明朗。小的水族企业之所以能够生产一般是因为其具有某种独特的产品、技术，或者拥有竞争者难以获得客户资源 |
| 『详细』 |
| 水族发展态势高涨 原地踏步就是坐以待毙 |
| 在和一些经销商讨论小水族企业的生存问题是，有的说小型水族企业能够维持现状就是成功了，乍一听觉得有道理，在前有狼后有虎的市场中，能够维持现状不被吃掉应该是不错的处境了。随着记者的深入调查，发现小型水族企业想维持现状几乎是不可能的事情，现在的市场竞争是与狼共舞，不在竞争中胜出就是在竞争中死亡。水族市场竞争是残酷的，水族企业的发展犹如逆水行舟，如果不能在竞争中找到适合自己的位置则必定被淘汰。 |
| 『详细』 |
| 准确把控企业定位 找到自身价值所在 |
| 为了把这个问题研究清楚，记者又和一些小型水族企业的老板进行了深入交流。其中深入探讨的主要问题是：究竟是什么因素或者条件使他们能够生存。然而遗憾的是他们都不能给出明确的答案，不明白自己究竟靠什么走到了今天。有的说是自己的产品有独特的优势，但仔细一想其实对手也有同样功能的产品；有的说自己反应速度快，但现实是大家都很注重反应速度……这个问题始终没有弄明白，也许这些小型水族企业的发展瓶颈就在这里。 |
| 『详细』 |
