提起水族,人们大多会想到充满灵性、活泼讨人爱的各类观赏鱼,以及引人入胜、将自然生态系统集中在室内一角的水族箱,事实上,像龟鳖、蜥蜴、两栖、节肢动物为代表的爬虫类也是水族大家庭的一员。整个水族经过二十几年的发展,从当今的市场趋势来看,这些爬虫类即将登上水族舞台的中心,成为新时代的主角。而作为爬虫市场支撑者的企业在其中起着推波助澜的作用,说到这里,广东东莞圣田实业投资有限公司出现在大家的脑海中,希望圣田的发展历程能够激励爬虫甚至水族产业向更新的阶段发展。

东莞圣田实业是一家专门制造、销售爬虫类器材的公司,2003年公司成立,像大多数中国企业一样,源于本土技术能力的不足与劳动力的廉价成本,一开始,公司主要是为国外品牌加工生产,全部产品都是贴牌,90%出口到欧洲和澳洲市场。在当时,因为养爬虫的人不多,这个属于异类范畴的领域比较冷淡,市场有限,因此订单数量在当时比较少,再加上产品种类多达100多种,涉及范围广泛,很多的供应商因为公司的采购物料少而拒绝生产。每次的采购就像求人生产一样,处于劣势的圣田无奈于此也无能为力……
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对于水族界的人士来说,水族展会提供了大家互相交流、展示产品、吸引投资的平台,而对于圣田来说,展会的意义非常,它可以说是圣田历史上的里程碑,2007年11月,圣田第一次参加了在广州举行的国际宠物水族用品展览会。在展会上,公司收集了不同客人的宝贵意见,其中最触动他们的是一位四川小伙子,张先生说:“当时我们并没有注意到他,因为当时我们展会的定位是在国外市场,根本没有想到要做国内”,后来经过他们沟通后才得知,这个小伙子是个典型的爬友,饲养爬虫多年,经验非常丰富……
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2008年大事连连,金融危机袭击全球,一些外贸出口型企业受到了严重的威胁,水族企业也不可避免,面对国外市场的圣田也不例外,老客户订单量明显减少,尤其在西班牙和澳大利亚地区,一半欢喜一半忧,俗话说:不要将鸡蛋放到同一个篮子里,圣田做到了如此。2008年“内销外销”两手抓的路线,再加之建立自主品牌,这些让圣田收获了更多的客户,弥补了部分市场销售额降低的缺口,整体上的销售仍然处于上升的状态。一个有着长远目光和正确的航行方向的企业才能够在变化莫测的市场下站稳脚跟……
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