中国水族产业进入后战国时代 - 4 产业结构再度调整 营销模式与时俱进 2010-02-03 15:46:12 来源:一度水族  [浏览次数：]

四、价格纵横捭阖，百家争鸣催生领袖品牌
    曾几何时，价格大战是中国水族企业竞争最拿手的好戏。据记者调查，有些水族厂家每年至少要发动一场价格“大扫荡”，而且“语不惊人死不休”，降价幅度都在20%以上，甚至有些小型厂家公开声称“价格竞争是水族业最高层次的竞争”。而事实证明，这些企业招来的是一片指责和谩骂。
    水族业一直被公认为是利润较高的行业，远离价格战才能找到一方净土。建不建厂房、生产量多少、价格怎么定位是厂家的游戏，但是让我们看看市场的反映：春节前夕，本应是水族业销售旺季，但是2009年却极端反常，比如哈尔滨钱塘街市场，除了一两家大型批发商外，基本上是门庭冷落，春节并没有给水族市场带来消费热潮。商家们坐在冷冷的寒风里，想着过去几年的辉煌和来年的方向。
    恶性价格战带来的结果是惨重的，中国水族业必须从价格战的怪圈中突围。而让失去竞争力的中小水族企业理性地、有秩序地退出水族市场是突围水族产品价格战的最好方式。应让这些小型商家通过资产重组的方式并入竞争力强的大企业，或引导他们利用有限的资源转产，进入其它产业，这或许是未来水族企业发展的必经阶段。
    然而，万事万物都是有联系的。我们从价格战的枪炮声中已经听出了水族业重新洗牌的声音。
    进入7月份，当水族消费者还在期望众多仿冒产品低价出现于水族市场的时候，业者得到更多的却是众多小型水族厂商的倒闭和破产。这或许意味着水族业百花齐放的春天一去不再复返，出现几个鲜明水族品牌的时代为时不远。以水族箱生产商为例，仔细看看这两年的发展不难发现，佳宝、闽江、博宇、可丽爱、天王等品牌各自代表了一个时代，可丽爱把亚克力纳入水族箱淘汰了部分资金不足的厂家，而博宇、佳宝、森森、创星等大型厂商现代化生产线和品牌经营意识的增强更是使得水族生产由工厂化向工业化转变。漫步于当今各地的水族市场，价位已经不是消费者首选，品牌和服务已经是决定他们是否购买的重要因素。
在大鱼吃小鱼、快鱼吃慢鱼的年代，谁稍微松懈，谁调整慢了，都有可能会成为被淘汰的对象，中国水族业风起云涌的大调整、大洗牌的“后战国时代”已经来临。后战国时代，领袖企业在分析中国水族业的走势时势必成竹在胸，鲜明水族品牌的快速出炉并形成垄断已是必然。

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