观赏水族的市场分析 2010-03-17 10:33:41 来源:一度水族  [浏览次数：]

      一、行业简介

      观赏鱼这是一个古老而又被现代科技和经济发展寓以新的内涵和生机的产业。1、现代水族业的细分

      ①观赏鱼、水草养殖业

      从市场经营的角度可将观赏鱼分为金鱼、锦鲤、适合水草缸的小型热带鱼、中大型热带鱼、海水珊瑚礁鱼等几大类。目前在我国大批量养殖的观赏鱼有金鱼、锦鲤、及大部分热带鱼类。

      ②捕捞业

      目前海洋观赏鱼类基本上无法进行人工繁殖，主要靠人工捕捞供应市场。

      ③水族器材产业

      科技发展使养鱼设施逐步从简单的容器演化到了机械电子化的维生系统，一个现代化的生态平衡水族箱中，设备的成本一般占60～80%,而鱼的成本一般只占总成本的20%左右,由此可见水族器材产业的重要性,它的产出已超过了观赏鱼，正在成为水族业发展的主力军。

      ④水族产品的批发、零售业

      水族产品因其用户需求的多样性、上门安装的繁杂性，水族器材生产企业无法直接面向最终用户，一般均通过批发渠道进入各地水族市场由零售商进行销售。

      ⑤海洋世界——水族馆业

      现代化的大型海洋世界是近代科技成果的结晶，它不仅成为海洋知识的科普基地，也是观光旅游的一个亮点。

由于水族馆经营方式的特殊性和相对独立性,我们通常所说的观赏水族业是指除水族馆外的几类所构成的行业。

      2、水族产业发展与科技进步的密切关系

      动物学 遗传科学

      营养学 养殖业 生物工程技术

      鱼病学 水 处 理 物理、化学

      生物技术


      材料工业 电子学

      现代制造工艺学 水族器材产业

      电机工业 自动控制

      现代建筑学 工程材料

      水族馆

      工程力学 海洋生物科学

      二、水族市场的产出

      1、 水族器材的生产

      水族器材包括了养殖容器—水族箱（鱼缸）、过滤循环系统（由水泵、过滤筒、滤材等组成）、照明系统、恒 温系统（加热棒、制冷机、温度计等）、景观产品（背景、造景摆设等）、鱼饲料、鱼药、草肥、水质调整化验剂、维护工具十大类。

      目前我国水族器材的生产主要集中在广东省的中山地区，在主要产品上已形成了一批生产上规模的企业，部分产品还出口到了国外；近年水族市场趋火，致使北方地区的不少企业也开始生产水族产品，但一时尚未成气候。

      尽管这些年来，水族器材产品的质量有了很大的提高，但总体上看，由于是尚未纳入国家管理的小行业，产品生产没有行业的技术标准，产品技术、生产工艺还达不到家电产品的质量水准，无论是性能指标、质量稳定性、使用寿命、噪音等都还有很大的改进余地。水族产品质量欠过硬对提高销售服务的质量有很大的影响。

      2、观赏鱼的生产

      我国观赏鱼的养殖产地：金鱼主要集中在北方的京津地区，由于主要是水塘养殖，品质不是太好；上海三角洲、广东地区也有养殖；我国每年金鱼出口计1-2亿美圆，是我国观赏鱼出口贸易的主项。由于气候、温度的适应性，热带鱼的养殖主要集中在广东，其中不乏港台及外商的投资；另外北方的天津、上海、苏杭一带也有众多小规模的热带鱼养殖。

      我国的观赏鱼养殖主要集中在一些易养的品种上，高档、花色品种满足不了市场，新、奇品种的开发能力不如港台和日本、泰国、新加坡等亚洲国家。究其原因，主要是国家长期不予重视，没有政策、项目和资金的扶植，致使高水平的水产院所、大学均无人在此领域着力。

      海南省是我国主要的海水鱼捕捞产地，由于技术、设备落后，不但鱼的质量不好，资源利用率也低。

      我国每年还要大批进口珊瑚礁鱼，龙鱼、花罗汉等高档热带鱼类，以弥补国内产量或品种的不足。

      三、水族市场的需求

      1、经济发展推动需求

      水族行业相继在西欧、北美、日本、东南亚四小龙，再到我国沿海开放地区的兴起，可以看出水族行业的迅速发展往往是与当地经济的迅速繁荣、生活水平提高密不可分。

      近年房地产业的火暴拉动了居室装饰业的迅猛发展。现在人们不仅注重住宅装潢的档次，而且更加重视装饰的环保指标，重视营造庭院园林及室内的自然景观，在新居的客厅里，摆放一只绿草摇曳、鱼儿翩翩的水族箱，让居室增添山水风光、更富生气已成时尚。有的人家干脆
在装潢时就把鱼缸设计、建造在了墙壁上或扶梯下，既美观又利用了空间。水族箱由此也成为祝贺亲朋好友乔迁新居的时髦礼品。

      2、市场容量

      据国外统计，在英国和美国水族箱的家庭占有率分别为24%和25%，也就是说平均每4个家庭就拥有一个水族箱，而在现代家庭水族箱技术的发源地德国，水族箱的家庭占有率竟高达75%。与此相比较，即使是在我国的大城市里，水族箱的家庭占有率也是很低的（估计大城市不足10%，小城市不足5%），随着我国经济的发展，人民生活水平的进一步提高，水族市场拓展的潜在空间还很大。

      3、需求特征

      通过对我们客户资料的统计分析：

      ①客户或需求类型

·养鱼爱好者

·鱼文化、风水缸

·室内环境装饰、美化的需求

·礼品新宠

      ②客户构成变化的趋势

      客户构成发生了以养鱼爱好者为主到以居室美化装饰顾客为主的变化，由此可见水族行业的属性已从休闲业延伸到了装饰业。其最好的证明就是北京、广州最大的水族市场已和装饰市场新建到了一起。此变化更深的含义在于：客户正在向基本不懂如何养鱼、同时也没有时间维
护水族箱的高收入群体转移，行业进一步的发展将有赖于产品质量和服务保障水平的大幅度提高。