水族企业如何协调“品牌腿短，销量腿长”？ - 2 2009-06-08 11:42:56 来源:一度水族  [浏览次数：]

    建立品牌的核心价值观
    水族生产商必须重视建立品牌的核心价值观。理性消费者选择购买某品牌的水族产品，常常不是因为这个品牌的质量、品质比别的品牌更有保障，而主要是因为他们认可了这个品牌，即接受了这个品牌的核心价值观。  
统一和精灵鱼同样是知名观赏鱼饲料，不同的消费者对其作出不同的选择，在于它们的核心价值观不同。统一的诉求是：统一用心 人间有情；精灵鱼的诉求是：精灵鱼本色 粒粒皆出色。
    在水族产品日趋同质化，而消费者的需求越来越个性化的现在，水族生产商一定要持之以恒地建立和传播本身的核心价值观。或许基于产品上的一贯追求；或许基于企业的经营理念和人文关怀；或许是区别于别的企业的文化和精神象征。如果水族产品的品牌能够做到宝洁那样：消费者想到头发变滑就情不自禁的向导“飘柔”；想要去屑就想到“海飞丝”；想要呵护头发就想到“潘婷”。那么就建立起了属于自己企业的核心价值观，这也是促使消费者优先购买其产品和愿意付出更多价钱去购买的主要动力。
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