水族厂商如何应对产品在分销渠道中的窜货现象? 2009-05-16 14:59:14 来源:一度水族

    和许多产业一样，水族企业很少有能力独立经营整个全国市场，主要是采用经销商区域专营制度，也就是对经销商进行区域管理、设立区域专卖，不同的经销商代理的品类品种不能跨区域流通，以保证运作于区域市场的经销商都能够得到合理的回报。但是水族业发展到现在，正在经历一个由不规范向相对规范过渡的阶段，在此期间水族市场出现了经销商将代理的产品跨区域发货的情况，即窜货现象。
    窜货在水族业通俗的解释就是渠道成员在利益的驱使下，将所经销的产品以低于市场平均价格的形式抛售到不属于自己的代理区域。记者经过走访多个水族区域市场了解到，水族业常见的窜货主要有两种方式：一是代理区域内的窜货；二是代理区域间的窜货。这种行为涉及到水族厂家、经销商及消费者的利益，如何看待水族业窜货行为，逐渐成为水族同仁关注的热点。
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