OEM水族厂商怎样创建自己的品牌？ 2009-04-02 16:26:38 来源:一度水族  [浏览次数：]

    中国是一个水族业制造大国，很多现在知名的水族厂商，其前身都是作OEM起家的，但是这些企业在漫长的为国外公司产品制作的过程中，逐渐感悟到自己挣的是很少的加工费，而那些拥有严格水族“商标”的品牌企业却能够赚取丰厚的利润。
    随之，很多水族厂商开始不满足于这样不“公正”的从属地位，转而自己生产自己的品牌。但是，转型过程中又有许多水族企业只是凭一腔热血，根本不了解国内外水族品牌企业之前为之付出的努力，他们简单的人为，只要注册一个商标，设计一个LOGO，配合一定的广告宣传就能成为一个品牌，产品就能畅销市场，丰厚的利润就会滚滚而来……
    正是由于这种简单的错误逻辑，导致水族厂商，包括已经进入、正在尝试和即将进入品牌经营之路的OEM企业，都要经历一个生死存亡的危险地带，即便是最后走向成功的水族厂家，也是一次“从奴隶到将军”的凤凰涅磐。

    水族厂商别在OEM运作中迷失自己

    委托生产（OEM）也称为转包生产，习惯上称之为加工贸易。对于一个新成立的水族厂商来讲，专注于做OEM的确能够在很快的时间内建立起自己的供货渠道，保证企业在短期内获得加工利润，从而使企业顺利走向正常运转。
    不过有一点不可忽视：OEM虽然会为企业带来眼前的利润，但是他的弊端也不容忽略，水族企业更不能在OEM中迷失自我。
记者有幸接触国内OEM水族器材厂商中山富城电器厂的李经理，针对OEM的运作问题，李经理讲到，OEM水族企业最大的危险来自于客户的抽单，要知道，没有永远的敌人；没有永远的朋友，对于水族厂商来讲也是这样。在谈到这个理论比较抽象的问题时，李经理形象地作了一个比喻：假设水族A厂商是OEM企业，而水族B企业是OEM的品牌客户，当A与B的合作“蜜月期”过去以后，B企业在掌握了A企业的原料价格、加工成本后，一定会想方设法控制A企业的利润空间。B企业甚至可以以抽单相威胁，提出非常苛刻的条件。由于现阶段人民币的升值，许多作OEM的出口水族企业，最近都碰到了共同的难题，利润越来越薄了，大部分出口企业都反映生意越来越难做了。
    据国内大型水族器材生厂商之一的闽江水族出口部负责人介绍，OEM运作存在一大危机就是来自于对水族市场信息的缺乏，对于水族OEM厂家来说，由于专注于做厂家提供设计的产品，完全是根据品牌厂家的需求量身订制产品，很少会注意到市场的动态和新的发展趋势。时间长了，对市场就没有了掌控力度。
    以水族业在中国目前所处的发展阶段，确实成就了许多OEM厂商成功的案例。但是，随着水族业的发展，企业在做OEM强大后，要保持永久经营，就一定要发展自我品牌。这就涉及到大部分水族企业面临的关键问题：渠道建设。例如，长期从事OEM加工的企业，当它的势力逐渐壮大到有能力创建自己的品牌的时候，却忽然发现企业本身存在一个致命的缺陷，也就是多年来潜心于提高生产能力，却忽视了企业发展的命脉——建立自己的销售渠道。这样，即使是生产出了自己的品牌产品，仍然没有经营渠道，加之还是无法体现，不得不令人扼腕叹息。

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