解析观赏鱼粮的渠道发展趋势-设立办事机构，直接服务经销商 2009-01-10 11:36:28 来源:一度水族 [浏览次数：]
鱼粮公司设立办事机构主要针对二级市场和边远市场，目的是为了服务市场，包括养殖技术服务和货源配送服务。海丰饲料股份有限公司的郭经理和神阳公司的柏主管看待这一问题时一致认为，办事处主要分为两种情况：
A公司直接设立办事机构。这种情况是完全针对经销商服务的公司外设机构。一般情况下，办事机构不主动寻找养殖大户直接销售给终端，但是也不排除可以直接售卖鱼粮给个别养殖户，要售卖鱼粮给养殖户的前提是价格必须不低于办事机构所主要负责的区域市场内经销商的最低零售价格。
B公司和当地投资人共同出资设立的办事处。这种办事机构的作用同上面一样，但是它还主要具备获利的性质。投资人要在服务经销商和养殖户的过程中获取适当利润，但其利润标准一定要比总经销制下的经营利润低得多。投资人获利的主要来源部分在于公司让利所得和极少部分的加价所得。
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