解析观赏鱼粮的渠道发展趋势-售渠道过长，降低产品竞争力 2009-01-10 11:28:53 来源:一度水族 [浏览次数：]
采访中记者发现，原有的“公司---总经销---二级商---用户”的渠道销售形势必将逐步淡化，取而代之的是“公司---经销商---用户”的缩短销售渠道的形势。
海豚水族有限公司的林总讲到，在观赏鱼饲料工业比较发达的广东省，按照以往的市场规则，“公司---总经销---二级商---用户”其流通环节的毛利水平比“公司---经销商---用户”的毛利水平要多很多。
可见，两种渠道形式中，前者在同样质量同样出厂价的前提下，因为多了一个批发的流通环节，这个饲料企业的产品竞争力因为差价而失去了在同一质量厂价前提下在同一区域的市场竞争力。因为流通环节过长而直接增加了用户的饲养成本，降低了用户的获利能力。
海豚水族有限公司的林总讲到，在观赏鱼饲料工业比较发达的广东省，按照以往的市场规则，“公司---总经销---二级商---用户”其流通环节的毛利水平比“公司---经销商---用户”的毛利水平要多很多。
可见，两种渠道形式中，前者在同样质量同样出厂价的前提下，因为多了一个批发的流通环节，这个饲料企业的产品竞争力因为差价而失去了在同一质量厂价前提下在同一区域的市场竞争力。因为流通环节过长而直接增加了用户的饲养成本，降低了用户的获利能力。
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