解析观赏鱼粮的渠道发展趋势-中国观赏鱼粮销售模式之经销制 2009-01-10 11:27:00 来源:一度水族  [浏览次数：]

    这是目前最普遍的一种销售模式。经销是在观赏鱼粮工业发展到一定高度时出现的一种鱼粮销售模式。天津碧波仙子的王总讲到：经销模式的优势主要体现在：产品一旦进入目标市场后可以利用当地经销商的原有网络迅速打开市场。其主要形式有：公司---批发商---二级商---用户；公司---经销商---用户。天津红金龙工贸有限公司的刘经理也同意，这是目前鱼粮的主要销售形势。刘经理说，经销商是目前鱼粮企业产品流通的主要渠道，但这一传统流通方式仍存在着诸多问题。因为渠道流通环节过长，经销商层层加价获取了相当利润，最终影响到用户的获利能力。也可以说，观赏鱼粮到用户的流通过程，谁的渠道越长，加价环节越多，谁的产品竞争力就下降。因为饲料不同于家电，生产者对生产资料的性价比可完全量化（如饲料系数、料虫比、投入产出比等）要求，这就决定了饲料本身应该在流通环节中保持市场的合理利润。
     还有，公司加用户，这是鱼粮产业化发展的一个方向，是大趋势。

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