第二篇：数百生产商，自主研发创名牌——创新为本，赶超海外完美转型 2008-12-31 09:47:01 来源:一度水族  [浏览次数：]

水族企业的竞争，最终是品牌的竞争，国外水族品牌因为国内巨大的市场潜力被深深地诱惑着，未来还会相继进入些许。作为本土品牌，中国水族企业靠什么来实现企业向技术创新型转变？实现以成本竞争转向以品牌竞争，进而参与国际市场的竞争？

水族界存在着“一流企业卖标准，二流企业卖技术，三流企业卖服务，四流企业卖产品”的说法，这说明了水族企业从低层次竞争到高层次竞争的过程，也为其发展指明了道路。从“制造”到“创造”是一种质的改变与飞跃，这种改革提升了企业整体的竞争实力，能使企业步入一个良性的道路。中国水族业20年的发展表明，不管是任何形态存在的水族业分支，在其完成引进产品到自主创牌再到输出国外的企业发展中，都存在着共性：

（一）产品技术的创新
　　技术的创新核心部份是指水族产品的创新。纵观目前许多水族企业，之所以国内外水族市场双管齐下，产品创新是根本。创星、佳宝每年新产品的科研投入，是其品牌长盛不衰的基本。正如闽江夏经理所言，如果没有真正适合于市场，适合消费者的水族产品，即使通路、营销策略全部做到位，也只能赚得个“雷声大，雨点小”的结局。因此，水族厂商从“制造”到“创造”的转型，应重点抓产品设计技术的创新。
（二）品牌的创新

对于品牌，相信许多水族企业并不陌生。因为在品牌满天飞的今天，水族企业已经认识到品牌的重要性，并且，每个企业都以品牌经营来确定企业的战略路线。可为什么不是所有的水族产品都能形成具有国际竞争力的品牌？这是因为，许多企业主对于品牌的认识，也停留在最初最原始的阶段，以为品牌等同于商标。博宇余经理说，只有确立好适合本企业发展的品牌定位，独特的品牌文化便是血脉，只有骨肉与血脉相结合，才能使品牌丰满，富有传播力。
（三）终端的创新
　　终端的创新就是要精耕终端。这种终端的细耕讲究实效性，那就是开一家门店要让其赢利，并且富有竞争力。目前，国内的水族企业讲究大而全，动不动就要一年在全国开多少家门店，结果导致许多的门店匆匆忙忙中开业，又在匆匆忙忙中夭折，给加盟商造成财产的浪费，也败坏了产品品牌的美誉度。振华戴经理认为，终端的创新就是要求水族企业依据企业的实力，以及当地的市场形式，来决定是否开门店，而佳宝专卖店的成功运作就是一个良好示范。

（四）管理的创新
　　水族企业要实现从“制造”到“创造”的飞跃，在管理上，必须打破企业目前的家族式管理模式。纵观中国水族企业，大部分都是从代工起家的。原来在代工时，父母兄弟一起靠着精诚团结，在市场竞争不是很激烈的时候，赚得了第一桶金。森森林总讲到，如今水族企业面临着转型，而市场的竞争也越来越激烈。在分清市场形式之后，管理人员必须具有高素质，才会使企业步入第二个快速发展之路。

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