乐兵，“自然”之行 始于足下 2008-07-15 13:39:50 来源:一度水族  [浏览次数：]

   武汉人的生命里，有一条波澜壮阔的大江，恒久穿城而过，静默永恒，比人类历史、文化的积淀更久长。在汉江入长江的地方久久站立，看到汉江清澈澄碧的水流缓缓涌进长江的雄浑苍黄，翻起浪花如银，水流渐渐交汇，边际越来越模糊，终于在远远的江心，完全混为一色。一座城市、一条江抑或一个人，都不能用非此即彼的标准来衡量；而在这座城里，这条江边，有这么一个人，发生了这么一些事儿……
   谈到进入水族行业，乐兵说，那应该从他17岁说起，当年为了生计，一家人开始制作简易鱼缸，不久后，市场需求让他们的经营项目不断丰富，诚信的经营让他们很快成为沿海各大厂商的特约经销商。时至今日，十几年的经营积累，他们都是一步一个脚印走过的。乐兵已经从当年经营家庭作坊的毛头小伙一跃转变成国内首家大型水族背景画出口生产企业的掌门人。艰苦的创业历程磨砺人的意志，回忆起多年来的艰辛历程，令他感慨万千。
   水族市场的竞争是残酷的，有的人不堪重负中途退出，有的人改头换面另投门户。而乐兵在20年风风雨雨中，面临了一次又一次的重大挑战。至今仍然使他记忆犹新的是1998年，为了寻求更大的发展，他毅然脱离家族企业，孑然一身开始新的创业。他和朋友合伙投资生产观赏鱼饲料，由于设备购置不合理，再加上经验不足，全部投资打了水漂。
   成也萧何，败也萧何。还是在1998年，投资失败的挫折并没有把他打倒，他遇到了那年水族界的盛会——CIPS，朝气蓬勃的水族界盛况坚定了他在水族征途走下去的决心。经过大量的筛选、比较，他坚信更大的利润存在于生产环节。独到的眼光使他选择了当时国内水族界并未普遍生产的水族背景画作为产品投资。事实证明，这次的选择是正确的。一次又一次坚持、背后的汗水与泪水让他得到了水族界的认同，他终于成功了。

无为而治，道法自然

   20年的创业历程，老子的《道德经》深深改变了乐兵的人生观、价值观和世界观。身处商战不断的水族界，乐兵时时问自己：“无为之治”是否适合这个圈子。毋庸置疑，答案是肯定的。“无为而无不为”实质是指不要妄为，不要违反自然规律。在制定企业发展策略时，要掌握身处行业的形势，在不同发展阶段制定不同的策略，顺势而行。用“无为”的思想、处世观去改变员工的道德观念、思维方式，充分发挥员工的积极性、主动性，教他们心悦诚服地进行自我约束、自觉自愿去遵守行为准则，再创建宽松的环境与和谐的气氛，从而使员工与企业荣辱与共，企业将真正进入无为而治的境界，这对领导人来说，是事半功倍的举措。时至今日，乐兵亲身感受到作为一家大型企业的领航人，老子的思想成为他为人处事、经营企业的准则，也时刻影响着企业的起承转合，风声水起。

天下难事，必作于易
天下大事，必作于细

   老子言：天下难事必作于易；天下大事必作于细。乐兵说，千里之行始于足下。坚持就是胜利，做每一件事情，贵在坚持。遇到困难，解决困难，这样就不会再有困难。
   2004年11月29日，经过董事会研究，武汉自然水族用品有限公司正式成立（其前身为武汉自然水族器材厂）。在乐兵的带领下，经过20年的拼搏，武汉自然从一个私营企业发展成大型水族用品企业。公司占地面积12000平方米，生产车间有8000平方米，由最初的50名员工到现在员工300多人，拥有一流的生产设备，如10色高速印刷机、电脑复合机和电脑分卷机等。主要产品有水族箱背景画、背景画展架、塑料水草等各种水族专用产品。其中背景画系列现有60个画面，每个画面有25cm到100cm共9个规格，印刷精美，画面组合现有360种。凭借高质量的产品及竞争价格, 公司还成为国内外知名品牌的OEM和ODM生产基地。且产品畅销世界各地如美国, 欧洲、东南亚、澳洲、南美洲及中东各国，背景画系列还通过了ISO9001质量管理体系认证。
   乐兵说：我们的品牌是“自然”，水族就是人们追求自然的产物，“自然”当然会成为公司的品牌。武汉自然作为中国水族背景画的领航者，发展势头相当强劲，这让乐兵感到运用自身拥有的优势，提高在中国乃至全球市场的自主发展，成为实现新一次跨越的契机。

海纳百川，有容乃大

   武汉人精明、开放、创新、兼收并蓄。乐兵就是一个地地道道的武汉人，他的合作伙伴谈及对他的最大印象时，不约而同都说了“精明”二字。在多年来的合作中，令合作伙伴惊喜的是，乐兵不仅有丰富的行业经验还对经营有敏锐的直觉和出色的判断。也许这和乐兵多年来在水族界的摸爬滚打有关，从小耳濡目染使他练就一身钢筋铁骨。

乐兵总结了武汉自然的“五大原则”
  一、人才的力量——没有优秀的人才，就没有优秀的品牌，让员工成为品牌的“形象代言人”。
  二、规范标准，体制制度——企业只有通过制订并实施行业标准来确立自己的品牌，才能提高在全球市场的竞争力。这个标准就是一种制度、一种机制、一种模式。制度是品牌飞翔的平台，有了制度，品牌才能有效扩展；有了制度，品牌才能实现高效管理；有了制度，品牌的作用才能凸现优势；有了制度，企业才能得到可持续发展。
  三、核心技术——品牌附加值是由技术的含量决定的，没有核心技术，品牌就难有成长的空间。一些品牌由于核心技术的弱化，甚至缺乏自主知识产权，随时都有被市场淘汰的可能。
  四、市场——企业做大做强离不开市场，品牌做好做优更离不开市场。大品牌、高质量既是消费者的梦想，也是企业的追求和荣耀。在市场上，相同的产品、不同的品牌，消费者对此有不同的认知结果。有些品牌曾经风光一时，有些品牌一直默默无闻，还有些品牌久盛不衰，这是服务、质量与价位的差异，也是实力、信誉与管理的差异。
  五、企业文化——品牌成长的深层推动力来自于文化，文化是品牌的灵魂。品牌如果没有文化内涵来充实，注定是没有生命力的。

 天下莫柔弱如水，而攻坚强者莫之能胜

  “今年武汉自然的收入将是去年的3倍。”在接受记者采访时，一向为人低调的乐兵兴奋的向外界透露。有的人评价武汉自然的成功在于：市场定位准确，头脑灵活冷静。用这句评语描述其创始人乐兵的性格也是非常合适的：他知道自己想要的是什么，他一直坚信武汉自然必将获得成功，他知道自己专注于长远利益而非眼前利益。
   乐兵谈到，企业的发展离不开“三角原则”的支撑，开拓创新的道路才能走得更稳健。
一是企业要参与到国际化的竞争。
   优化自己的产品结构，不断提升开发出更多的高端产品。注重人才、技术、信息的开发，充分利用现代化的网络营销手段，利用电子商务平台，和国际企业做生意。同国际买家见面，寻找商机、洽谈合作，极大地拓展了贸易双方的选择和机会。

二是销售方面要注重企业营销管理化。
   通过系统分销的渠道，建立自己企业内部的网络化营销软件，注重客户开发和维系。通过网络、展览会、门店等手段来营销，建立属于完全自主的营销网络，统一价格和代理商管理。
三是在市场上，价格因素是第一位的。
   在水族行业中，影响客户选择的因素分别为价格、品牌、服务、关系，而价格因素占60%。武汉自然注重自身的价格优势。多年来，武汉自然始终追求诚信经营，以质量和服务取胜，极力追求自己产品的卓越品质。“信誉”是原则，“质量”是承诺。

   乐兵的确算得上一个儒商，他一方面学习国外合作伙伴先进的科学管理模式，另一方面融合中华民族的传统文化精华，在兼收并蓄的基础上，加以创新发展，然后自成一家。在浮躁的水族界，乐兵以一种另类的平和心态，不急功近利，不随波逐流，专注经营属于自己的一番天地。