主动性优势 2007-01-22 10:13:04 来源:一度水族  [浏览次数：]

　　对于绝大部分水族代理与经销商来说，网络是最重要的资源。但很多代理与 经销商的网络资源并不怎么样！因为“各个都像小老鼠”。

　　网络价值的不可替代性，对于决定大部分代理商来说，是不太肯能的。

　　我们看到中国每个城市的终端业态度都是按照终端的特征分类的，所以每种业态都有其独特的规律，水族行业也不例外。而目前代理商多数凭借经验和私下交易做事，生意流程非常直接而简单。但能够在某一类终端面前达到网络的覆盖的垄断，从目前来看，代理商的传统作法是很难实现的。

　　因为对于大部分代理商的业务模式来说，满足客户需要导致“大而全”；不见兔子不撒鹰的“逐利”性格，导致代理商很少会在区域内做有计划的“排除异己”。

　　代理商的弱势，从很大程度上看，也是自己造成的。

　　整合的作用，从网络资源的价值提升角度看，最大的价值就在于此：用整合“作强”，形成局部区域、局部终端的垄断，从而从谈判筹码上到达打破品牌封锁的目的，更能籍此改变“主动被动”的关系。

　　最近我们在上海、北京、东北地区的“代理商整合”调查中，我们就发现这个主动优势对于代理商掌握市场动向和占据谈判有利位置，具有明显的好处。因为我们在这个调查中，对一引起水族制造商的渠道整合稍微透了风，就引起了国内不少代理商与经销商的广泛兴趣，差点露了厂家的“天机”。

　　中国水族界没有整合，行吗？

　　整合赢得的不仅是渠道效率和渠道规模，而是赢得了渠道品牌的知名度和忠诚度。

　　中国水族代理商整合的三大优势，只是开了个头，只是整合利益中最直接的利益，而后远期利益、潜在利益还在不断向你招手。

　　代理商整合“阴谋”，更是代理与经销商发展的“王者之道！”

　　相信整合对于中过水族届来说是一个机会。

　　整合革命，你准备好了吗？